Com um ambiente ornamentado no clima da Copa do Mundo, a Tintas Farben promove de 8 a 18 de março a Convenção Nacional de Vendas de 2026, em Criciúma. 

Aos mais de 220 participantes, entre empresas de representação e equipe técnica, a direção da empresa apresentou o planejamento estratégico para 2030, com destaque para o plano de investimentos voltados à ampliação da capacidade de produção e modernização de processos. A força de vendas também conheceu lançamentos e imergiu em conteúdos técnicos sobre produtos e de ferramentas de gestão empresarial.

A indústria catarinense de tintas terá investimentos de R$ 88 milhões nos próximos três anos, anunciou o CEO, Edmilson Zanatta. “Esses valores serão direcionados para a aquisição de equipamentos, modernização de processos e aumento da produtividade na nossa matriz, em Içara (SC) e também nas filiais. Além desses aportes, temos no planejamento para até 2030 realizar aquisições de outras empresas que atuam no mercado, com o objetivo de ampliar portfólio e fortalecer a presença da nossa marca em diferentes segmentos”, revela.

Os valores previstos até 2030 representam a segunda fase de um plano de R$ 120 milhões, anunciado em 2023, do qual já foram realizados R$ 40 milhões. “Na primeira etapa tivemos um foco em fortalecer nossa capacidade logística da matriz e compra de equipamentos industriais e a estruturação de unidades. Um dos principais movimentos foi a estruturação da fábrica em Rio Negrinho, no meio de um importante polo moveleiro do Brasil”, destaca Zanatta.

O olhar para a Farben de 2030 também tem a projeção de uma marca ainda mais internacionalizada, frisa o CEO.  “Estamos firmando nesse momento um importante passo com a abertura de uma filial em Atlanta-EUA. O mercado norteamericano oferece uma oportunidade enorme de crescimento e dará continuidade ao nosso objetivo com atuação global. Nossa meta é aumentar a nossa presença para 40 países até 2030”, pontua o executivo.

A preparação para esse crescimento vem sendo construída ao longo dos últimos anos, observa o gerente comercial da Farben, Ilmar Broch. “A empresa vem fortalecendo sua equipe interna nas áreas técnica, comercial e industrial, além da expansão da estrutura física. Ano passado já alcançamos um crescimento de 8% no volume de tintas e a meta almejada para 2026 está em 10%. No horizonte estratégico para 2030, queremos ampliar em cerca de 60% em litragem produzida, o que dará um respaldo muito forte para a atuação da equipe comercial”, detalha.

APRIMORAMENTO E LANÇAMENTOS

O ato de reunir as 130 empresas de representação espalhadas pelo Brasil visa, além de posicionar a força de vendas sobre o planejamento estratégico da empresa, fornecer informações e técnicas para o aprimoramento de todos. “O mercado está cada vez mais complexo e competitivo, então não basta apenas vender. É necessário ter gestão, estrutura e equipe. Por isso temos, além dos conteúdos técnicos sobre os produtos, palestras sobre gestão empresarial e o fornecimento de dados de BI (business inteligence/inteligência de negócios) relevantes para os negócios dos nossos parceiros”, conta Ilmar.

Entre os principais lançamentos, a empresa, que atua nos segmentos de repintura automotiva, moveleiro, industrial e imobiliário para madeira traz um novo sistema tintométrico especial para o mercado automotivo, o Automix. “Essa solução, um sistema tintométrico diferenciado que trabalha com médios sólidos, atende a uma demanda desse segmento por produtos mais econômicos. Já temos um sistema para altos sólidos e assim ampliamos o portfólio”, enaltece o gerente comercial.

Ainda no âmbito do mercado automotivo, a Farben traz novidades em produtos complementares com foco em estética automotiva. A empresa ampliou também as opções na linha  de tintas spray, que tem apresentado um crescimento importante, tanto no uso geral quanto no uso industrial, segundo Ilmar.

Na linha industrial a marca catarinense também fortalece seu portfólio com uma linha completa de produtos para pisos, com soluções para diferentes níveis de uso: desde aplicações de uso geral até produtos para tráfego leve e também para tráfego pesado com características autonivelantes. Outro lançamento é a chamada borracha líquida, um produto indicado para coberturas metálicas, como alumínio e zinco, que ajuda no isolamento térmico e acústico e também na vedação contra vazamentos. “É uma solução com várias aplicações, inclusive em pavilhões industriais e estruturas agrícolas, como silos”, indica Ilmar.