O Dia das Mães de 2026 deve manter alta relevância no varejo, com 75% dos brasileiros planejando comprar presentes, ao mesmo tempo em que cresce a preocupação com o orçamento. Cerca de 49% dos consumidores pretendem gastar entre R$ 51 e R$ 200, indicando um padrão de consumo mais controlado.

Os dados de pesquisa são da Globo Ads em parceria com a PiniOn.

Esse cenário combina alta intenção de compra com limite de gastos e ajuda a explicar uma mudança no comportamento do consumidor. A decisão de compra tem sido cada vez mais influenciada por preço, benefício imediato e percepção de vantagem, especialmente em datas sazonais.

Na prática, isso tem levado mais consumidores a buscarem alternativas para economizar antes de finalizar a compra, como comparar preços, aproveitar promoções e utilizar cupons de desconto.

Segundo a plataforma catarinense de cupons e ofertas, Adoro Cupom, desenvolvida em Blumenau, os consumidores conseguem reduzir até 50% do valor final da compra ao combinar códigos promocionais com ofertas já disponíveis em sites do varejo online.

“O consumidor quer presentear, mas dentro de um orçamento bem definido. O cupom passou a ser indispensável na decisão de compra, e não apenas mais um benefício adicional, tornando-se quase obrigatório para quem costuma comprar nos dias atuais”, afirma José Felipe da Silva, um dos fundadores do Adoro Cupom.

BELEZA E MODA LIDERAM BUSCAS

Entre as categorias mais demandadas, perfumaria e cosméticos lideram a intenção de compra, seguidos por moda e acessórios. Dados da plataforma Adoro Cupom indicam que essas categorias concentram a maior parte das buscas por cupons no período, especialmente em grandes varejistas como O Boticário, Natura e Lojas Renner.

Ainda segundo a plataforma, produtos vendidos em kits, comuns no segmento de beleza, costumam oferecer mais oportunidades de economia quando combinados com cupons.

CUPOM COM ALIADO NA DECISÃO DE COMPRA

O comportamento de compra também mostra um consumidor mais planejado. 

Parte das pessoas compra com antecedência, enquanto outra parcela decide na semana da data. Nesses momentos, o preço e o benefício imediato têm maior peso na decisão.

Ao mesmo tempo, o avanço do omnichannel tem ajudado quem deixa a compra para a última hora. Muitas lojas já permitem comprar online e retirar em unidades físicas, o que reduz o risco de atraso e amplia as opções disponíveis.